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机电机械设备销售难点

时间:2019-12-29   来源: 皇冠体育  点击:

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  像这种工业产品的大宗买卖,洽谈的周期都是很长的。其购买行为和过程都是很理性的。

  首先,你提供的产品必须是客户所需求的,甚至还能给客户带来除满足客户需求以外的额外回报。有需求才会有市场,再好的产品如果不是客户所需的,你也是无法销售给他的。否则,就像给一个乞丐推荐阿吗呢的皮包一样。

  其次,销售人员要获得客户对你人格的认可。客户在详细了解你的产品之前,首先认识的是你。诚信、勤奋的人总能给人踏实的感觉。就像我们到中医院去看病,都想找年纪大的老医生一样。

  再次,要有完整的工作计划和锲而不舍的工作态度。大宗的工业品采购会涉及很多的部门和人员。单靠搞定某一个环节的某一个人几乎是不可能成功的。我们要征对所涉及的每一个部门,每一个关键人提供他们所需的服务。例如:投资预算、技术维护、操作使用甚至包括金钱、美色等等。有计划、有步骤地实施。当然,在我们的实施过程中,会遇到方方面面的阻力,这就要求我们不畏艰难,调整对策,迎难而上。

  最后,要有平和的心态。销售,很多时候都是谋事在人,成事在天。即使生意不成,仁义还在。仁义在,机会就还在。

  尤其是像机电设备这样的大笔交易,就更需要耐心与客户沟通,要让客户看到你的产品能给他带来的好处,以及不使用你的产品会给他带来的损失,你们公司独一无二的卖点。

  另外,洽谈的时机也很重要。大多数公司会在每年的十一、十二月份做来年的投资预算,如果错过了这个时机,人家的预算都定下来了,你再去做销售就困难了!

  我销售的是德国大品牌的,澳门皇冠游戏,比国内的贵出一倍多,也是一个单下来就几百万,我一般不跟他们谈价格,我都是谈技术,跟客户算经济账,技术上我不也不是很专业,我跟外行查不太多,不过一分钱一分货,像这么大的设备,一般厂家购买进来一是需要这个设备,二是希望它能带来利润的,1、需要 就一定要选质量好的,能生产出更好的产品,使用年限长,不会太容易因为更新换代而被淘汰,2、带来利润 就是更能节约生产成本,还有因机器故障停工维修造成的经济损失应该更大

  展开全部如果我是商家.我要先看到你的产品..当然做为一商家来说我有很多地方不明白的..那你的任务就是让我明白所有.等我明白后那我地想想这产品是不是真的和你所说的一样...但还有一种可能就是真要购买了你的产品..那我得先用一段时间..前提是合同的说明个个可能会出现的问题.因为保证做为一商人的我最其本的利益...

  至少在未来的十年内的需求量还是很大的,就业率达90%以上。机电一体化专业是国家紧缺人才专业,因为在现代社会高度智能化、生产专业化,要求机械与电子、电气的高度结合,但在这个领域是一个交叉的领域,目前人才缺乏,就其专业来说发展前景不可限量!机电产品占我国出口产品总数约一半比例,历来都是广交会的重头戏。在111届广交会现场,虽然首日进馆采购商共49615人,比去年同期增长了10.27%。相关:机械电子工程专业俗称机电一体化,是机械工程与自动化的一种。机械电子工程专业包括基础理论知识和机械设计制造方法,计算机软硬件应用能力,能承担各类机电产品和系统的设计、制造、试验和开发工作。毕业生可到各类机械设计与制造企业、电子及电器企业及其它生产部门、公司、科研与教学部门从事机电品的设计、制造、管理、教学、开发、销售及技术服务等工作。

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